El valor de un bolso Birkin se dispara desde el momento en que sale de la tienda de Hermès.
Esto se debe en parte a que no cualquier persona común puede comprar el bolso. Solo los clientes con un historial de compras considerable en la marca tienen la oportunidad de adquirir un “bolso de cuota”, como un Birkin o un Kelly.
Pero incluso los compradores más leales de Hermès no pueden elegir el modelo exacto de Birkin que desean. La marca permite a las boutiques comprar un número selecto de Birkins por temporada, y el estilo de los bolsos rara vez se conoce de antemano, según Sotheby’s. El proceso notoriamente opaco, apodado “El Juego de Hermès”, solo ha generado más deseo por el bolso e incluso se convirtió en el tema de una demanda colectiva este mes.
Buscando evitar el Juego de Hermès y conseguir el bolso que su corazón desea, los entusiastas de los bolsos pagan decenas de miles de dólares en el mercado de reventa. Gracias a su exclusividad y a su estatus como pieza de inversión, el valor de un bolso Birkin es mucho mayor que su precio original de alrededor de $12,000.
“El valor de reventa especialmente de los bolsos Birkin y Kelly en los últimos 10 años ha superado al del oro”, dijo James Firestein, fundador de la plataforma de reventa y autenticación de lujo OpenLuxury, a Fortune.
Antes de comenzar su propia empresa en 2022, Firestein pasó una década como autenticador de lujo, incluidos dos años como director de autenticación en Rebag. A lo largo de su carrera, Firestein ha visto “una tormenta perfecta” de factores que “han fortalecido esta salvaje escalada hacia arriba”.
“Conozco varios casos en los que la gente ha duplicado su dinero comprándolo hace 10 años y revendiéndolo hoy en condiciones prístinas”, dijo.
“Como comprar un Picasso”
Para algunos compradores, un bolso Birkin no es solo una pieza de lujo, sino una inversión valiosa. De los propietarios de Birkin con los que ha trabajado, Firestein estima que el 75% realmente usan los bolsos, mientras que el 25% restante los guardan como inversión.
“Es similar a comprar un Picasso y tenerlo en casa, porque puedes mirarlo, disfrutarlo”, dijo Firestein. “Pero luego lo envías en un par de años y lo cambias por otra cosa”.
El valor de un bolso Hermès puede aumentar drásticamente con el tiempo, dijo Firestein, dependiendo de su color, material y condición. La alta demanda de segunda mano se debe en parte a que el mercado de reventa ofrece a los compradores más opciones que la tienda de Hermès, donde los clientes solo pueden comprar un bolso de cuota al año y rara vez pueden elegir el modelo exacto que desean.
Firestein dijo que el mayor aumento de precio que ha visto fue un Birkin 30 de Togo Negro que duplicó su valor en 5 años. Pero los incrementos de precios pueden ser impulsados por ciclos de tendencias y cambios en la demanda, por lo que puede ser una “apuesta”, dijo.
“No diría que hay que lanzarse de cabeza en este momento”, dijo. “Pero si lo compraste en 2012 y lo vendiste en 2019, eso es diferente”.
La leyenda de Birkin
Antes de que sus bolsos fueran vistos en los brazos de Jane Birkin y Cardi B, Hermès, con sede en París, comenzó en 1837 como un fabricante de arneses para caballos. A lo largo de seis generaciones, se convirtió en un gigante de la moda y los artículos de cuero famoso por su artesanía.
En cuanto al emblemático bolso Birkin, así va la leyenda: En 1984, la difunta actriz Jane Birkin estaba sentada al lado de Jean-Louis Dumas, presidente ejecutivo de Hermès en ese momento, en un vuelo de París a Londres. Birkin dijo que no podía encontrar un bolso que satisficiera sus necesidades como joven madre, por lo que dibujó su diseño soñado en una bolsa de enfermo, según CNN. Dumas dotó al bolso de elementos ecuestres, dándole el característico aspecto de Hermès.
“Era más una marca de dinero antiguo y sutil”, dijo Firestein sobre el estatus de Hermès antes de la locura por el Birkin.
El Birkin lentamente alcanzó el estatus de “it bag” gracias a que fue visto en el brazo de muchas celebridades en los años 90 y 2000, y en Sex and the City. Pero no fue hasta la década de 2010, cuando el mercado en línea de reventa llegó a las masas, que la emoción llegó a niveles estratosféricos.
Firestein atribuye al comercio electrónico el permitir que los compradores adquieran un bolso Hermès de segunda mano desde cualquier parte del mundo. Mientras tanto, los foros en línea permitían a la gente compartir los secretos del Juego de Hermès antes exclusivos para el 1%. Con el tiempo, el Birkin se convirtió en un artículo de coleccionista, y la demanda subterránea continúa alimentando el mercado de reventa.
¿Qué hay en el bolso?
Algunas personas pueden desear los bolsos Birkin porque son tan difíciles de conseguir, pero los fanáticos también celebran la manufactura artesanal de la marca y su legado de 200 años de artesanía.
A diferencia de marcas propiedad de LVMH y Kering, que a menudo comparten fábricas, Hermès solo utiliza sus propias fábricas, dice Firestein. Las marcas pertenecientes a conglomerados como Balenciaga, Gucci y Saint Laurent también tienden a utilizar materiales más masivos y más baratos que son más fáciles de obtener, explica Firestein.
“Sus fábricas de cuero solo están afiliadas a Hermès y solo crean cueros de Hermès”, dijo. “Así que estás comprando parte de esa herencia, pero también estás comprando un material de mayor calidad que han estado utilizando durante muchos, muchos años”.
En comparación con otras marcas, la calidad de Hermès es de “primera clase”, dijo Firestein. Y aunque trabaja con 43 marcas de lujo diferentes, admite tener afinidad por los bolsos Hermès.
“Están hechos para durar generaciones”, dijo Firestein. “Y son objetos de lujo hermosos en última instancia, casi como esculturas”.
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