Investing.com — En una nota reciente a los clientes, los analistas de Morgan Stanley profundizaron en el panorama competitivo entre los principales minoristas basados en membresías, centrándose en Walmart+, Amazon Prime y Costco (NASDAQ:).
Según el informe, Walmart+ continúa avanzando con una base de miembros que se acerca a niveles récord, fortalecida por iniciativas estratégicas como su descuento del 50% en membresías para el Viernes Negro.
Citando su encuesta Consumer Pulse, Morgan Stanley señala que Walmart+ tenía aproximadamente 23.8 millones de miembros hasta septiembre de 2024. Ajustando por la variabilidad de respuesta, esta cifra se acerca más a 15.5 millones, lo que representa una penetración en hogares del 18.5%.
Aunque esto está por debajo de los dominantes 94 millones de hogares de Amazon.com Inc (NASDAQ:) Prime y los aproximadamente 55 millones de miembros de Costco en los EE. UU. y Canadá, Walmart+ está superando a sus competidores en crecimiento, con una tasa de crecimiento anual compuesta (CAGR) de aproximadamente el 30% de 2020 a 2024.
En comparación, Amazon Prime y Costco mostraron CAGRs respectivos de aproximadamente 3.5% y 7% durante el mismo período.
La superposición de membresías sigue siendo significativa, con Amazon Prime y Walmart+ mostrando la mayor intersección. Aproximadamente el 86% de los miembros de Walmart+ también están suscritos a Amazon Prime, mientras que el 34% tienen membresías de Costco.
Entre los miembros de Amazon Prime, el 22% también tiene membresías de Walmart+.
“La alta superposición de miembros de Amazon Prime dentro de la cohorte de miembros de Walmart+ se debe principalmente a la gran base de membresías de Amazon, pero también demuestra que Walmart+ sigue compitiendo fuertemente dentro del mercado central de Amazon”, explicaron los analistas liderados por Simeon Gutman.
También señalan que las estrategias promocionales de Walmart, como la oferta de membresía a mitad de precio, están destinadas a mejorar su participación en el mercado más allá de los alimentos básicos hacia el gasto discrecional.
Los esfuerzos del minorista se alinean con sus importantes inversiones en infraestructura de cadena de suministro, Servicios de Cumplimiento de Walmart (WFS) y su mercado en expansión.
“Ofrecer membresías con descuento en una ocasión clave de compras del año no solo impulsará las ventas, sino que ayudará a aprovechar los costos fijos de estas inversiones y de todos los nuevos vendedores”, señala el informe.
Además, la nota destaca el crecimiento potencial no explotado, señalando que aproximadamente el 25% de los hogares en los EE. UU. tienen membresías tanto de Amazon Prime como de Costco pero aún no han adoptado Walmart+.
Morgan Stanley también reflexiona sobre las implicaciones más amplias para los hábitos de gasto de los consumidores. A medida que los hogares se suscriben cada vez más a múltiples servicios, los minoristas están encontrando nuevas formas de diferenciarse y capturar ingresos discrecionales.
El impulso de Walmart para ampliar su base de miembros a través de precios competitivos y promociones estratégicas podría posicionarlo como un competidor más fuerte en segmentos no alimentarios, atrayendo a consumidores de ingresos medios a altos que buscan valor.