McDonald’s (MCD) está abriendo el camino para una mayor competencia de valor en 2025 con su nueva plataforma McValue.
El analista de Bernstein, Danilo Gargiulo, calificó su primera oferta nacional de valor desde 2018 como una “continuación” de la tendencia que los inversores vieron en la segunda mitad de 2024.
“La asequibilidad [y] el valor importan”, dijo Gargiulo. En el último año, McDonald’s ha enfrentado desafíos debido a que los consumidores ahorran dinero comiendo en casa, otras cadenas de comida rápida lanzando más ofertas de valor, y cadenas de comida rápida casual como Chipotle (CMG), Cava (CAVA) y Sweetgreen (SG) ganando cuota de mercado.
Los operadores de franquicias están bastante seguros de que la plataforma McValue atraerá a clientes, compensando cualquier impacto en los márgenes.
“Puede haber un desafío en los márgenes al ofrecer comida a un gran valor, pero si podemos atraer a más personas, entonces se encargará de eso. Ese es nuestro objetivo”, dijo el operador de franquicias de McDonald’s, David Costa, a Yahoo Finance por teléfono.
La plataforma McValue incluye un combo de comida por $5 que se lanzó en junio pasado, lo que llevó a un ligero aumento en el tráfico de clientes pero luego fue interrumpido por el brote de E. coli que comenzó en octubre. También tiene una opción de comprar uno y agregar otro por $1. Por último, habrá ofertas locales y exclusivas de la aplicación como 20% de descuento en $10 o más.
Todas las ubicaciones en EE. UU. comenzarán a ofrecer la plataforma McValue a partir de este martes.
Además, McDonald’s está colaborando con 16 marcas en las primeras semanas de 2025 para ofertas adicionales, como un mes gratis de YouTube TV (GOOG) e incluso una suscripción a Tinder Gold Premium Access (MTCH). Los clientes pueden acceder a ellos a través de campañas publicitarias en varias plataformas.
Un propietario de franquicia, que pidió mantenerse en el anonimato pero que publica con frecuencia en X como McFranchisee, dijo a Yahoo Finance que “los márgenes se verán comprimidos, pero creemos que con el [aumento] del número de visitantes, se obtendrá un flujo de efectivo general positivo para el restaurante”.
El propietario de la franquicia también compartió lo “difícil” que fue crear una plataforma de valor que funcione en varias regiones de EE. UU.
El analista de Wedbush, Nick Setyan, no espera que la plataforma de valor sea un gran impulsor de beneficios, pero lograr que más clientes entren por la puerta podría hacer que algunos comensales pasen a artículos más caros en el menú.
“Si [los franquiciados] no están perdiendo dinero, estarán contentos”, dijo a Yahoo Finance por teléfono.
El menú podría ser un “gran impulsor de transacciones”, potencialmente música para los inversores, ya que incluso un crecimiento de las ventas en tiendas comparables del 2% sería “suficiente” en este entorno competitivo de valor, según Setyan.
Para comparación, el trimestre pasado McDonald’s en EE. UU. registró un aumento del 0,3% interanual en las ventas en tiendas comparables.
Gargiulo dijo que llevará tiempo ver resultados en el balance, una vez que se cumpla el lanzamiento original del combo de comida por $5 el pasado junio.
“El momento de la verdad realmente será el tercer trimestre … sabremos si esto es realmente incremental al combo de comida por $5 o si esto es la nueva normalidad”, dijo.
El analista de Jefferies, Andy Barish, espera más competencia este año.
En 2025, el valor será “más notable y más intenso” después de los períodos promocionales tradicionales como las vacaciones y el verano.
“Dos marcas que suelen ganar con precios asequibles todos los días … McDonald’s y Taco Bell”, dijo Barish, quien tiene una calificación de Compra en McDonald’s y Mantener en la empresa matriz de Taco Bell, YUM! Brands (YUM). El año pasado fue una “pausa” para las “importantes ganancias de participación de mercado” de McDonald’s en EE. UU.
Barish calificó la plataforma McValue de McDonald’s como “no buena” para jugadores como Burger King (QSR) y Wendy’s (WEN), que tendrán que aumentar sus propias ofertas de valor.
El analista de BTIG, Peter Saleh, que tiene una calificación Neutral en McDonald’s, dijo que lanzar una plataforma de valor es ahora “casi un mal necesario” para las gigantes de comida rápida.
“Cuando McDonald’s hace descuentos, todos tienen que hacer lo mismo. Es como un juego de siga al líder … [y] los descuentos nunca son buenos para la rentabilidad”, dijo Saleh, quien espera que los primeros dos meses de este año sean muy promocionales.
La semana pasada, Subway presentó su oferta de Comida del Día, que incluye un sándwich de seis pulgadas por $6.99 o uno de un pie por $9.99, junto con dos galletas o una bolsa de papas fritas y una bebida pequeña.
Saleh señaló a Chipotle (CMG) como una acción para tener en el espacio. La cadena de burritos publicó resultados mixtos en el tercer trimestre después de una serie de trimestres exitosos, pero ha mantenido una percepción de valor superior.
El promedio de un burrito de pollo sigue estando por debajo de los $10, incluso con un reciente aumento del 2% en el precio.
“Pensamos en el valor de forma muy diferente [que los competidores] en Chipotle”, dijo el CEO Scott Boatwright en el podcast Opening Bid de Yahoo Finance.
“Lo pienso como una ecuación, como beneficio sobre precio”, dijo. “A medida que el precio aumenta, el beneficio debe mejorar al mismo ritmo para mantener el valor igual para el consumidor.”
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Brooke DiPalma es una reportera senior de Yahoo Finance. Síguela en Twitter en @BrookeDiPalma o envíale un correo electrónico a [email protected].
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