La marca Laopu Gold, un joyero con sede en Beijing conocido por sus accesorios hechos a mano, ha surgido como una opción favorita entre los consumidores acaudalados, a medida que las marcas de lujo globales como Louis Vuitton y Gucci luchan con el gasto moderado de los consumidores en China y las ventas lentas en la región.
Con solo 36 tiendas en la Gran China, la empresa listada en Hong Kong vendió 3.500 millones de yuanes (482,7 millones de dólares estadounidenses) en joyería de oro puro y con gemas en la primera mitad de 2024, un aumento del 148 por ciento respecto al año anterior, según su informe interino. Su beneficio neto se disparó casi un 200 por ciento para alcanzar los 588 millones de yuanes durante el mismo período.
Las acciones de Laopu Gold han subido más del 550 por ciento desde su debut en bolsa en junio, alcanzando un máximo de HK$457 (58,7 dólares estadounidenses) el martes.
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Con el aumento del precio del oro durante casi un año y el sentimiento del consumidor permaneciendo moderado debido a la desaceleración de China, la demanda de joyería de oro de mercado masivo ha estado disminuyendo. Pero el desempeño de Laopu es “vastamente diferente”, ya que se “enfoca completamente en el mercado de alta gama”, dijo Richard Lin, analista principal de consumidores en SPDB International, un banco de inversión.
“Los consumidores acaudalados no solo se ven menos afectados por las condiciones económicas generales, sino que, más importante aún, a diferencia del consumidor promedio que compra oro como un accesorio o para consumir, también consideran el valor de inversión de los productos de oro”, dijo.
El éxito de Laopu se atribuye en parte a su modelo de precios. A diferencia de su competidor Chow Tai Fook Jewellery, que vende la mayor parte de sus accesorios de oro basándose en un modelo de precios dinámico que sube y baja con el metal amarillo, Laopu sigue un modelo de “precio fijo”, donde los precios permanecen invariables aunque incluyen un margen de ganancia sustancial para reflejar la cuidadosa artesanía de la empresa.
Para Laopu, esto significa más beneficios. Según su informe interino, el margen bruto de la empresa alcanzó el 41,3 por ciento en la primera mitad de 2024, en comparación con alrededor del 20 por ciento para Chow Tai Fook.
“Con el precio del oro ahora alrededor de 600 yuanes (82,30 dólares estadounidenses) por gramo y con probabilidades de seguir aumentando, muchos consumidores piensan que, dado que de todos modos tenemos que pagar extra por la marca y la artesanía, más vale elegir Laopu dada la calidad de sus productos”, dijo Lin. “Por lo tanto, fundamentalmente, esto se trata de la fuerza de la marca.”
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El atractivo de Laopu entre los jóvenes y acaudalados también está vinculado a su promoción del “oro heredado”, un tipo de joyería de oro puro que combina antiguas técnicas artesanales, cultura china y elementos de diseño inspirados en la fe budista.
Sheila Zhang, una profesional financiera con sede en Beijing, compró un collar de rueda de oración que le costó alrededor de 20.000 yuanes en enero. Dijo que su primera impresión de Laopu fue que “es muy diferente de otras marcas”.
Tienda de Laopu en Wangfujing, un distrito comercial en el centro de la ciudad, que ofrece dos categorías principales de joyería: una con accesorios tradicionales chinos e inspirados en el taoísmo, y otra centrada en el budismo.
“En general, Laopu es muy simple y claro en sus ofertas, lo que, en comparación con otras marcas que te abruman con opciones, sorprendentemente facilita tomar una decisión”, dijo. “Me gustó mucho, porque su estilo es muy único.”
Zhang no es la única persona que siente así. En RedNote, la aplicación de redes sociales china que recientemente ha alcanzado fama internacional debido a la represión de Estados Unidos sobre TikTok, ha habido más de 1,2 millones de publicaciones con el hashtag “Laopu Gold”. Estas publicaciones muestran la intrincada artesanía de los collares y anillos del joyero, así como videos de largas colas fuera de sus tiendas.
“Me encanta esta marca. Tengo que trabajar duro para ganar más dinero”, escribió una usuaria de RedNote llamada Yoyo Zaizai, quien publicó una foto de sí misma usando un colgante de oro. “Es tan hermoso. Una vez que empiezas a comprar Laopu, no puedes escapar del ‘pozo’.”
Con el precio del oro alcanzando un máximo histórico esta semana, impulsado por la demanda de activos refugio ante la agitación provocada por los aranceles de Estados Unidos, Laopu Gold se beneficiará. China International Capital Corporation proyectó en octubre que el beneficio neto de la empresa podría alcanzar los 1.700 millones de yuanes en 2025, agregando que en 2026 podría llegar a los 2.300 millones de yuanes.
Pero existe un riesgo a la baja. Con las acciones de la empresa subiendo a medida que los precios del oro se disparan, Laopu podría perder favor entre los consumidores cuando los precios del oro comiencen a caer.
“Cuando eso suceda, la pregunta es si la fuerza de la marca de Laopu puede compensar parte del impacto negativo del ciclo a la baja de los precios del oro”, dijo Lin. “Es una posibilidad.”
Este artículo apareció originalmente en el South China Morning Post (SCMP), la voz más autorizada que informa sobre China y Asia durante más de un siglo. Para más historias de SCMP, por favor explora la aplicación de SCMP o visita las páginas de Facebook y Twitter de SCMP. Derechos de autor © 2025 South China Morning Post Publishers Ltd. Todos los derechos reservados.
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