(Bloomberg) — La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios acordó resolver un litigio sobre las reglas de comisión para agentes de bienes raíces en Estados Unidos, allanando el camino para cambios generalizados en cómo los estadounidenses compran y venden casas.
Para propietarios y compradores, el acuerdo propuesto marca un cambio potencialmente crucial para la industria. El trato cambiaría la forma en que los agentes se comunican sobre las comisiones, poniendo fin al sistema típico de una práctica antigua que generalmente resultaba en que los vendedores pagaran alrededor del 6% en tarifas.
La NAR, una asociación comercial para agentes de bienes raíces de EE. UU. que cuenta con aproximadamente 1.5 millones de miembros, pagaría alrededor de $418 millones en aproximadamente cuatro años bajo el acuerdo, sujeto a la aprobación del tribunal, según un comunicado de la NAR el viernes. El grupo de Realtors sigue negando cualquier irregularidad en la forma en que ha estructurado una regla modelo para la compensación de corredores.
La NAR ha sido objeto de múltiples demandas que apuntan a la estructura de compensación de la industria, en la cual los vendedores pagan una comisión que luego se divide entre los representantes de ambos lados de las transacciones. En muchos casos, los vendedores han sido obligados a celebrar acuerdos de participación en comisiones como requisito previo para comercializar sus hogares en servicios de listado múltiple, la principal herramienta de la industria para publicitar propiedades.
Como parte del acuerdo anunciado el viernes, los agentes no podrán poner ofertas de compensación en los servicios de listado múltiple, trasladando las negociaciones sobre tarifas fuera de esas plataformas. El grupo también instituirá una nueva regla en la que muchos agentes deberán celebrar acuerdos por escrito con sus compradores, un cambio que entrará en vigor a partir de julio, dijo el grupo.
El año pasado, un jurado de Missouri encontró al grupo de Realtors y otros culpables de colusión para mantener altas las comisiones de agentes de bienes raíces. El grupo y las corredurías también enfrentan otras demandas.
En un informe el año pasado, analistas de Keefe Bruyette & Woods estimaron que posibles cambios en la estructura podrían reducir la piscina de comisiones anuales en más del 30% con el tiempo a medida que el mercado se ajusta a un nuevo sistema. El informe también estimó que los cambios podrían llevar a una reducción del 60% al 80% en el número de agentes de bienes raíces.
Los cambios se aplicarán a una amplia gama de la industria, pero no a todas las firmas. Berkshire Hathaway Inc.’s HomeServices of America y sus empresas relacionadas no están cubiertas por el acuerdo, ya que la compañía aún está litigando un caso clave.
Las acciones de Zillow Group Inc. cayeron un 8.8% a $48.48 a las 11:03 a.m. del viernes en Nueva York. La compañía obtiene la mayor parte de sus ingresos vendiendo prospectos a agentes de compradores, y comisiones más bajas podrían significar que esos representantes tengan menos dinero para gastar en marketing. El vendedor en corto Spruce Point Capital Management ha argumentado que las nuevas reglas de comisión podrían perjudicar a Zillow, pero la compañía ha argumentado que está bien posicionada para prosperar en un panorama cambiante de la industria.
Las acciones de las corredurías de bienes raíces Compass Inc., Anywhere Real Estate Inc. y Redfin Corp. también cayeron.
(Actualiza con más detalles sobre el acuerdo a partir del segundo párrafo, acciones en el noveno.)
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