Se acabaron los días en que los gerentes de contratación se impresionaban con mensajes fríos en LinkedIn. Con más de mil millones de usuarios en la plataforma, quizás no sorprenda que los reclutadores sobrecargados estén ignorando cada vez más los mensajes de desconocidos.
Por eso, la recién graduada Basant Shenouda volvió a los conceptos básicos, combinando la información ofrecida por las plataformas de redes sociales con el apretón de manos tradicional.
Después de graduarse en 2019 de la Universidad de Bonn, una de las mejores universidades de Alemania, pasó seis meses enviando mensajes a reclutadores y solicitando empleos en línea, antes de darse cuenta de que necesitaba hacer algo drástico para destacarse entre la multitud.
“Cada vez es más difícil llegar al gerente de contratación, incluso virtualmente, lo cual solía ser un método más no tradicional”, dice la Gen Z nacida en Egipto a Fortune. “Es increíblemente difícil destacarse a uno mismo”.
Después de intentar conectar virtualmente con reclutadores en LinkedIn durante seis meses, cambió su estrategia y utilizó la plataforma para ver en qué conferencias estaban publicando para llevar sus esfuerzos de networking directamente con ellos.
Un evento en particular se destacó: Online Marketing Rockstars en Hamburgo. “Es una conferencia de marketing y ventas muy conocida en Alemania”, recuerda Shenouda. “Me gradué en marketing y estaba buscando entrar en ventas, por lo que fue el lugar perfecto donde estaban los tomadores de decisiones a los que quería dirigirme. Incluso venía gente de Estados Unidos, así que era una buena oportunidad de networking”.
Con eso en mente, Shenouda se ofreció como voluntaria para limpiar vasos en la conferencia para obtener entrada gratuita, y viajó más de seis horas desde Colonia hasta Hamburgo en tren con un montón de currículums en mano.
Durante sus descansos en la conferencia, Shenouda puso su currículum delante de 30 a 40 personas, con la premisa de que estaba buscando comentarios sobre él, esperando en secreto que su enfoque audaz impresionara a algún gerente de contratación. Y después de un proceso de contratación de seis meses, valió la pena.
“Yo era una de las únicas graduadas en la conferencia, así que estaba llena de oportunidades para mí”, agrega la joven de 27 años. “Obtuve información sobre mi currículum, desarrollé muchas relaciones cara a cara (y eso fue mucho más efectivo que hacer networking en línea) y obtuve el impulso para solicitar un par de puestos”.
Uno de esos puestos fue en el programa para graduados en ventas en LinkedIn, donde Shenouda todavía trabaja hoy, tres años después, como consultora de implementación en Dublín, Irlanda.
“Cuando eres un graduado, piensas que todos van a decirte que sí y las cosas van a funcionar. Pero se trata de desarrollar resistencia”, aconseja a los graduados desempleados.
“Necesitas seguir evaluando tu proceso para que cada no te acerque más al siguiente sí”.
Apunta a los empleadores que te rechazaron
Hay mucho que decir sobre estar en el lugar correcto en el momento adecuado, pero Shenouda tomó un enfoque más específico que simplemente esperar encontrarse con su futuro empleador.
No solo elaboró una lista de conferencias en las que los gerentes de contratación de sus empleadores soñados iban a estar, sino también se reunió en persona con aquellos que habían rechazado sus avances en línea, siendo uno de ellos un reclutador de LinkedIn.
“Obtuve comentarios de todas las empresas que me rechazaron, lo que me permitió volver a solicitar y obtener ofertas de trabajo”, dice Shenouda.
“Realmente me dio mucha información sobre cómo puedo distinguir mejor mis solicitudes y qué brechas necesitaba llenar para asegurarme de pasar las rondas finales de entrevistas”.
“Tradicionalmente, la gente no vuelve a solicitar, la gente no sigue intentando y no sigue contactando a las personas ni mantiene una relación”.
“Ellos [los reclutadores] consideraron que esas eran habilidades transferibles muy buenas para ventas y eso es en lo que terminé trabajando”.
Cómo convertir el networking en una oferta de trabajo
Incluso si has hecho todo lo posible para asegurarte de estar en los lugares donde se encuentran los gerentes de contratación, no garantiza que realmente obtengas alguna oportunidad.
Shenouda dice que mostró su currículum a alrededor de 200 reclutadores en varias conferencias antes de tener algún éxito.
Aquí hay algunos consejos que aprendió en el camino para convertir el networking de simples charlas en algo más tangible, como una entrevista de trabajo o una oferta:
1. Habla de impacto
No te preocupes si el elogiarte frente a extraños no es algo natural para ti. “Era muy mala haciendo networking antes”, recuerda Shenouda. ¿Su mayor consejo? Hablar de métricas.
“Ahora, sé cómo captar la atención de alguien”, dice, añadiendo que eso implica “hablar sobre el impacto en lugar de simplemente decir, ‘quiero un trabajo’”.
Al mirar atrás al discurso de ascensor que le consiguió su trabajo actual, la Gen Z dice que habló sobre sus logros durante una pasantía anterior en Intel.
Asimismo, no tengas miedo de describir lo que quieres después de una conversación con un reclutador.
“Siempre les preguntaba específicamente si podían referirme (para un trabajo), o si tenían comentarios basados en mi currículum, o mi experiencia en entrevistas pasadas con la empresa”, agrega Shenouda.
2. Escucha
¿Quieres saber qué métricas destacarán para el gerente de contratación de tu trabajo ideal? Pregúntales.
“Siempre enfoca tu discurso de ascensor en la otra persona”, dice Shenouda.
Puede parecer contraintuitivo usar los pocos minutos que tienes para presentarte para centrar la atención en las necesidades del reclutador, pero es una manera segura de alinear tu mensaje con lo que están buscando.
“Si dicen que están buscando personas que puedan lograr algo como un proyecto en particular, asegúrate de hablar en ese idioma”, aconseja Shenouda.
3. Fomenta amistades
Incluso aquellos con poderes de contratación son personas al final del día, con vidas fuera del trabajo.
Si bien ir directamente al grano puede ser beneficioso a corto plazo, para alianzas a largo plazo, es mejor forjar conexiones significativas.
“No se trata solo de hacer networking”, señala Shenouda. “Se trata de hacer amigos porque así es como consigues que las personas te apoyen”.
Por eso recomienda conectarse con las personas que has conocido en las redes sociales, mientras tu cara y nombre aún están frescos en sus mentes, pero no seas un extraño.
Shenouda todavía está en contacto con un reclutador de Facebook que conoció en un evento de carrera hace siete años y con quien entabló una amistad por su afinidad mutua por el levantamiento de pesas.
“La clave del éxito profesional siempre son las relaciones que tienes, por eso siempre he priorizado el networking fuera del método tradicional de búsqueda de empleo”.