Una casa en venta se muestra el 16 de octubre de 2023 en Austin, Texas.
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La Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios ha llegado a un acuerdo histórico que eliminaría las comisiones automáticas de los corredores de bienes raíces, que suelen ser de hasta el 6% del precio de compra.
En lugar de eso, los compradores y vendedores de viviendas podrían negociar los honorarios con sus agentes por adelantado. Si el acuerdo legal de $418 millones es aprobado por un tribunal federal, los defensores de los consumidores predicen que las filas de los agentes inmobiliarios se reducirán, lo que hará que los precios de las comisiones disminuyan aún más.
“Durante años, las reglas anticompetitivas en la industria inmobiliaria han perjudicado financieramente a millones”, dijo Benjamin Brown, socio gerente de la firma de abogados Cohen Milstein y uno de los negociadores del acuerdo. “Este arreglo trae reformas amplias que ayudarán a innumerables familias estadounidenses.”
La NAR reconoció el acuerdo pendiente en un comunicado el viernes y negó cualquier conducta indebida.
“La NAR ha trabajado duro durante años para resolver esta litigación de una manera que beneficie a nuestros miembros y los consumidores estadounidenses”, dijo Nykia Wright, CEO interina de la NAR, cuyo anterior jefe renunció a finales del año pasado tras una demanda federal.
“Siempre ha sido nuestro objetivo preservar la elección del consumidor y proteger a nuestros miembros en la mayor medida posible. Este acuerdo logra ambos objetivos,” dijo Wright en el comunicado.
Actualmente, un vendedor de viviendas está básicamente obligado a pagar una tarifa de corretaje para enumerar su propiedad en un servicio de listado múltiple, o MLS, por lo general del 5% al 6%, dependiendo de su área geográfica. Al vender, la mitad de la tarifa va a un agente de listado que representa al vendedor, mientras que el agente del comprador recibe la otra mitad.
La práctica, que se ha vuelto estándar en la industria inmobiliaria en las últimas décadas, llevó a acusaciones de que algunos agentes de compradores estaban dirigiendo a los prospectos hacia viviendas más caras. En octubre, un jurado federal encontró a la NAR y algunas corredurías importantes responsables de coludir para inflar las tarifas de comisión, y ordenó al grupo comercial a pagar $1.78 mil millones en daños históricos.
“Es un soborno,” dijo Doug Miller, abogado y defensor de los consumidores de la industria inmobiliaria desde hace mucho tiempo, sobre los acuerdos de reparto de comisiones. “Estás pagando a alguien para negociar en tu contra. No hay una buena razón para que los vendedores paguen a los corredores de compradores.”
Si se aprueba el acuerdo, las comisiones de corretaje serían eliminadas de los sitios de MLS y estarían abiertas a negociación con los vendedores, entre una serie de otros cambios. Los compradores de vivienda, también, podrían negociar tarifas más fácilmente si eligen inscribirse con un corredor, aunque los expertos dicen que el nuevo arreglo podría incentivar a más compradores a prescindir por completo de los corredores.
Los nuevos cambios en las tarifas de corretaje comenzarían a entrar en vigor en los meses siguientes a la aprobación del acuerdo. Una audiencia preliminar para aprobar el trato está programada para tener lugar en las próximas semanas.