Las acciones de Zillow (Z) cayeron hasta un 15% el viernes junto con otros nombres del mercado inmobiliario después de que la Asociación Nacional de Agentes Inmobiliarios llegara a un acuerdo legal que allana el camino para que los compradores y vendedores de viviendas paguen comisiones más bajas.
La NAR alcanzó un acuerdo nacional de demandas que alegaban que la industria había conspirado para aumentar las comisiones de los agentes, dijo la organización el viernes. Si es aprobado por un tribunal federal, el acuerdo probablemente traerá cambios en la forma en que los consumidores compran y venden viviendas. La NAR dijo que pagará $418 millones en los próximos cuatro años para poner fin a la litigación.
Los nombres del mercado inmobiliario cayeron tras el innovador acuerdo de la NAR, con los inversores esperando que estas reglas impacten el gasto y la competencia por la generación de leads. Junto con la caída de Zillow, las acciones de Anywhere Real Estate (HOUS), Compass (COMP) y Redfin (RDFN) cayeron hasta un 15%, 11% y 5%, respectivamente.
En su informe 10-K presentado el mes pasado, Zillow señaló, “Si las comisiones de los agentes se ven significativamente afectadas, podría reducirse el presupuesto de marketing de los socios inmobiliarios o disminuir el número de socios inmobiliarios que participan en la industria, lo que podría afectar negativamente nuestra situación financiera y resultados operativos.”
Como parte del acuerdo, la NAR dijo que “implementaría una nueva regla de MLS que prohíba las ofertas de compensación de corredores en el MLS”, poniendo fin a reglas que efectivamente requerían que los vendedores compensaran a un agente comprador.
El MLS de la NAR, o Servicio de Listado Múltiple, es una base de datos donde el 88% de los vendedores listaron sus viviendas el año pasado. Los corredores que listan las propiedades de sus clientes en la base de datos anteriormente tenían que acordar compartir sus comisiones con otros participantes en el MLS, con comisiones típicamente del 6%.
A partir de julio, los agentes también tendrán que firmar acuerdos por escrito con los compradores de viviendas a quienes representan.
“Siempre ha sido nuestro objetivo preservar la elección del consumidor y proteger a nuestros miembros en la mayor medida posible,” dijo Nykia Wright, directora ejecutiva interina, en un comunicado.
La historia continúa
Un letrero de “venta pendiente” se coloca frente a una vivienda en venta el 30 de noviembre de 2023, en Larkspur, California. (Justin Sullivan/Getty Images) (Justin Sullivan vía Getty Images)
Y al menos un analista de Wall Street cree que estas nuevas reglas llevarán a una “caída del 25% al 50% en las comisiones.”
En una nota a clientes el viernes, Jaret Seiberg, analista de políticas de vivienda para TD Cowen Washington Research Group, escribió que además de esta disminución en las comisiones, esta decisión “debería beneficiar a las corredurías inmobiliarias en línea y de descuento. Deberían poder acceder al Servicio de Listado Múltiple sin tener que cumplir con los requisitos de comisión que anteriormente estaban en vigor.”
Seiberg agregó: “Eso significa que pueden ofrecer tasas de comisión más bajas para atraer más negocio. Además, el acuerdo prohíbe la inclusión de la compensación del agente comprador en el listado.”
Según Seiberg, los propietarios existentes, que ahora pagarán una tarifa más baja al vender su vivienda, son quienes más se beneficiarán, mientras que los compradores por primera vez y menos adinerados podrían ver impactos negativos, ya que las comisiones más pequeñas y la falta de una estructura de tarifas preestablecida podrían obstaculizar la motivación de los agentes para trabajar con estos clientes.
El acuerdo también agrava los problemas financieros y administrativos a los que se ha enfrentado la NAR en los últimos meses. El ex CEO Bob Goldberg renunció el año pasado solo unos días después del veredicto de $1.8 mil millones contra la organización por comisiones. Y la ex presidenta Tracy Kasper renunció en enero después de una amenaza de chantaje relacionada con un asunto personal del pasado.
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Dani Romero es una reportera de Yahoo Finance. Síguela en Twitter @daniromerotv.
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