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Los baby boomers y los usuarios de medicamentos para la pérdida de peso que sufren de “sagging facial” están recurriendo a tratamientos estéticos inyectables y aumentando las ventas, según el grupo de dermatología Galderma.
La empresa suiza, que se escindió de Nestlé en 2019 y salió a bolsa el año pasado, ha visto cómo su precio de las acciones se disparaba a medida que la popularidad de los productos diseñados para suavizar arrugas y mejorar las características faciales gana terreno.
“Creo que ha habido un cambio dramático en la percepción de lo que significa envejecer”, dijo el director ejecutivo Flemming Ørnskov en una entrevista con el Financial Times, aludiendo al hecho de que más personas viven de manera saludable durante más tiempo.
La empresa ha experimentado un “aumento significativo” en consumidores de 60 años en adelante que optan por tratamientos estéticos. “Las personas viven otros 10 a 15 años y quieren verse como se sienten, no como podrían físicamente parecer si no se hubieran cuidado”, agregó Ørnskov.
Galderma es el segundo jugador más grande del mundo en el mercado de $9 mil millones para inyecciones de neuromoduladores y rellenos después de la firma estadounidense AbbVie. Los primeros son toxinas que relajan los músculos del rostro para reducir las arrugas, y los segundos son inyecciones tipo gel utilizadas para hacer que la piel luzca más voluminosa.
El director ejecutivo de Galderma, Flemming Ørnskov, dijo que el uso de Ozempic para la pérdida de peso estaba aumentando la venta de rellenos © Jason Alden/Bloomberg
Medicamentos para la pérdida de peso como Ozempic también son un impulsor significativo de las ventas, dijo Ørnskov, con muchos dermatólogos informando que los pacientes buscan tratamiento para el llamado “rostro de Ozempic” en regiones donde hay una mayor penetración de fármacos que utilizan GLP-1 como el Medio Oriente y América del Norte.
“Si pierden ocho a diez kilos o más, comienzan a mostrar flacidez facial”, dijo Ørnskov. “En ese caso, las personas necesitarán usar un relleno.”
El relleno más popular de Galderma para los usuarios de medicamentos para la pérdida de peso es un producto llamado Sculptra, que inicialmente fue desarrollado para pacientes con VIH que experimentaban una pérdida de peso rápida, agregó.
En su oferta pública inicial en marzo del año pasado, Galderma recaudó aproximadamente SFr2.3 mil millones ($2.7 mil millones) a un precio de SFr53 por acción. Las acciones de la empresa se han más que duplicado, alcanzando los SFr108.50 por acción.
Las ventas netas de Galderma crecieron un 9,2 por ciento hasta los $3.2 mil millones en los nueve meses hasta septiembre de 2024, impulsadas por sus dos divisiones más grandes, cuidado de la piel dermatológico, que incluye marcas de cuidado diario de la piel como Cetaphil, y tratamientos inyectables estéticos. Su tercera división de tratamientos con receta ha quedado rezagada, con un crecimiento de ventas del 2,9 por ciento en el período.
Las ventas en Estados Unidos, que representan el 40 por ciento del total del grupo, crecieron un 2,5 por ciento en los primeros tres trimestres, en comparación con el 14,5 por ciento en el resto del mundo como resultado de la demanda del consumidor moderada en el mercado.
Galderma es el segundo jugador más grande del mundo en el mercado de $9 mil millones para inyecciones de neuromoduladores y rellenos después de la empresa estadounidense AbbVie © Göran Ekeberg AB
La empresa espera impulsar las ventas en Estados Unidos con el lanzamiento de su nuevo producto, Nemluvio, que trata la dermatitis atópica, y que recientemente recibió la aprobación de la Administración de Alimentos y Medicamentos de Estados Unidos. Aproximadamente el 7 por ciento de las personas en Estados Unidos sufren de eczema, según la empresa.
A pesar de la desaceleración en Estados Unidos, Galderma dijo que estaba empezando a reducir la brecha con su principal competidor en la categoría de inyectables, AbbVie, que inventó la famosa marca Botox y ocupa la posición de liderazgo en la categoría.
Según analistas de Jefferies, Botox de AbbVie y Dysport de Galderma son los principales neuromoduladores, con Dysport utilizado en el 80 por ciento de las consultas médicas en Estados Unidos, en comparación con el 20 por ciento de Botox.
Galderma dice que Sculptra es ahora la segunda marca de rellenos más grande en Estados Unidos. Acaba de lanzar un nuevo relleno diseñado específicamente para personas que desean tener una mejor estructura ósea, por ejemplo, hombres que desean lograr la apariencia de una mandíbula más fuerte.
El grupo suizo se formó en 2019 cuando Nestlé vendió su división de salud de la piel a un consorcio de inversores liderado por la firma de capital privado EQT por $10 mil millones, después de que el gigante de alimentos concluyera que no encajaba junto a su cartera enfocada principalmente en la nutrición.
Anteriormente, Nestlé había dirigido la unidad de cuidado de la piel como una empresa conjunta con L’Oréal, pero tomó el control total en 2014, a cambio de €2,6 mil millones de sus acciones en el grupo cosmético francés.
En agosto, L’Oréal readquirió una participación del 10 por ciento en la empresa. Los analistas señalaron que el movimiento indica un renovado interés en la categoría de inyectables estéticos, que ha superado con creces a otras categorías de consumo.