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Un número creciente de comerciantes de comercio electrónico chinos están vendiendo sus productos en los mayores mercados en línea de Rusia, ya que los exportadores cada vez buscan más en estas plataformas para encontrar nuevos mercados y evitar los aranceles occidentales.
Ozon Global, la versión internacional de una de las mayores plataformas de comercio electrónico de Rusia, obtiene el 80 por ciento de sus pedidos de China y le dijo al Financial Times que había registrado al menos 100,000 vendedores del país. En 2022, el número de vendedores chinos era de alrededor de 10,000. Wildberries, la mayor plataforma en ventas, dijo que había lanzado formalmente un canal para vendedores chinos el año pasado, con fuentes de la industria confirmando un creciente interés en vender en la plataforma.
Varios proveedores chinos dijeron que, además de abrir cuentas en las plataformas internacionales dedicadas, también estaban registrando tiendas de comercio electrónico locales rusas, un proceso que requiere abrir una cuenta bancaria rusa, pagar por almacenes en el país y recibir pagos en rublos.
Los proveedores chinos dijeron que estaban ansiosos por llenar el vacío dejado por la retirada de los negocios internacionales de Rusia tras la invasión a gran escala de Ucrania por parte de Moscú hace más de dos años. Añadieron que el país era una fuente de demanda alternativa a medida que los mercados occidentales, incluyendo la UE y los EE. UU., se movían para cerrar lagunas fiscales lucrativas que potenciaban la industria de comercio electrónico de China.
“Porque es justo decir que los mercados estadounidense y europeo se han visto afectados (negativamente) y porque las relaciones entre China y Rusia son bastante buenas, todos están invirtiendo más (en el mercado ruso),” dijo Yarong Wuliu, secretario general adjunto de la división de comercio electrónico transfronterizo de la Asociación China para Empresas Comerciales Pequeñas y Medianas, quien ayuda a las pymes con la esperanza de abrir cuentas en Ozon.
El comercio electrónico chino creció un 13 por ciento en los primeros seis meses de este año respecto al año anterior, alcanzando un récord de 1.25 billones de RMB ($175 mil millones), o el 5.9 por ciento del total de importaciones y exportaciones para el período, según cifras oficiales. El comercio electrónico creció un 15.6 por ciento en 2023, representando el 5.7 por ciento del comercio de bienes total de China, frente al 4.9 por ciento del año anterior y el 1 por ciento en 2015, muestran cifras oficiales.
Henry Gao, profesor de derecho en la Universidad de Gestión de Singapur, dijo que el comercio electrónico bilateral había estado creciendo rápidamente. “En el lado chino, (esto es) la disminución en sus mercados establecidos como los EE. UU. y la UE, especialmente su empuje para reducir la dependencia de China, o incluso prohibir ciertas plataformas de compras chinas,” dijo. “Y en el lado ruso, China es básicamente su única línea de vida ante todas estas sanciones.”
Wei, un comerciante de comercio electrónico en Shenzhen que pidió que se mantuviera en secreto su nombre completo, dijo que abrió una tienda que vendía productos electrónicos de consumo en Ozon Global hace dos años como recién graduado universitario.
“Solo tenemos un mercado debido a que Estados Unidos impuso sanciones contra Rusia,” dijo. “Es bastante bueno en comparación con otras plataformas. Los márgenes de beneficio son decentes… la competencia no es tan feroz.”
Sin embargo, los vendedores se han quejado de dificultades para recibir pagos en renminbi después de las sanciones contra Rusia. En ocasiones, Ozon ha prohibido la venta de ciertos artículos en su canal transfronterizo para garantizar que cumple con los requisitos legales globales. Pero Wei y otros dijeron que habían logrado evitar ambos problemas abriendo tiendas registradas localmente.
Publicaciones populares en plataformas de redes sociales chinas, incluido Xiaohongshu, similar a Instagram, detallan los beneficios de abrir cuentas en la transmisión local de Ozon. Otros anuncian servicios para abrir cuentas bancarias rusas y registrar empresas locales. Una de esas cuentas contactadas por el FT dijo que podían registrar una empresa rusa para dirigir tiendas de comercio electrónico locales por alrededor de 30,000 RMB.
Por una tarifa mayor, la empresa también podría intentar encontrar un representante legal ruso como cabeza nominal de la empresa, dijeron.
La demanda de registros empresariales rusos fue impulsada por los comerciantes de comercio electrónico, principalmente en Ozon y Wildberries, y despegó desde el inicio de la guerra del país contra Ucrania, agregó la persona.
Eason Chen, que dirige una empresa de logística China-Rusia en Shenzhen, dijo que la demanda de comerciantes de comercio electrónico que buscan establecer tiendas locales había empezado a superar el negocio de empresas de comercio tradicionales. “Todo lo que puedo decir es que (la demanda) seguirá creciendo,” dijo.
Ozon dijo que los vendedores extranjeros representaban solo el 5 por ciento de su gama total de productos y que no apoyaba a los vendedores chinos a importar bienes para vender en las tiendas rusas. Todos los vendedores estaban recibiendo pagos a tiempo, agregó.
Wildberries dijo que estaba evaluando el mercado chino “a través de un número limitado de fabricantes y vendedores locales que pueden suministrar sus productos directamente a todos los países donde la empresa está presente”.
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Jen Yang, una comerciante de comercio electrónico que vende muebles y artículos para el hogar, dijo que abrió sus tiendas en Ozon en 2022 después de tres años vendiendo solo en Amazon, con la esperanza de cubrir la demanda insatisfecha de bienes diarios en Rusia.
Dijo que ahora ganaba alrededor de 20,000 RMB al mes gracias a las ventas en sus tiendas en la plataforma, que representan aproximadamente el 30 por ciento de sus ventas de comercio electrónico.
Aunque también había abierto dos tiendas nacionales en Ozon, todavía estaba “probando las aguas” debido a las preocupaciones sobre la conversión de sus ganancias a renminbi, pero agregó que la demanda en general en Rusia era bastante fuerte.
“China es una potencia manufacturera, así que básicamente podemos vender cualquier cosa que necesiten,” dijo.