La historia de crecimiento de E.l.f. Beauty continúa.
El minorista de cosméticos superó nuevamente las estimaciones trimestrales, registrando un aumento del 50% en las ventas.
Las ventas del gigante de belleza de ojos, labios y rostro se dispararon a $324.5 millones en su primer trimestre fiscal, lo que llevó a elevar su guía para todo el año. Este aumento sigue a un impresionante aumento del 76% en el trimestre del año anterior.
El CEO Tarang Amin dijo a CNBC que la empresa experimentó crecimiento en todas sus categorías. Añadió que las Dripping Balsamos rápidamente se convirtieron en los más vendidos en el sitio web de la empresa después de su lanzamiento durante el trimestre.
Así es como la empresa de cosméticos se desempeñó en comparación con lo que Wall Street esperaba, según una encuesta de analistas de LSEG:
Ganancias por acción: $1.10 ajustado frente a los 84 centavos esperados.
Ingresos: $324 millones frente a los $305 millones esperados.
La utilidad neta reportada de la empresa para el periodo de tres meses que finalizó el 30 de junio fue de $47.6 millones, o 81 centavos por acción, en comparación con $53 millones, o 93 centavos por acción, del año anterior.
Las ventas aumentaron a $324.5 millones, un aumento del 50% desde los $216.3 millones del año anterior.
Tras trimestre tras trimestre de un crecimiento excesivo, Wall Street espera mucho de E.l.f. Beauty. A pesar de haber elevado su guía el jueves, las perspectivas aún decepcionaron después de un gran superávit en el primer trimestre.
Para el año fiscal 2025, E.l.f. ahora espera ventas entre $1.28 mil millones y $1.3 mil millones, en comparación con su pronóstico anterior de $1.23 mil millones y $1.25 mil millones. Los analistas esperaban una guía de ventas de $1.3 mil millones, según LSEG.
La empresa ahora anticipa que su utilidad neta ajustada estará entre $198 millones y $201 millones, en comparación con un pronóstico anterior de entre $187 millones y $191 millones. E.l.f. espera que las ganancias ajustadas por acción estén entre $3.36 y $3.41, en comparación con la guía anterior de $3.20 a $3.25. Los analistas esperaban ganancias de $3.42 por acción, según LSEG.
Las acciones cayeron aproximadamente un 6% en las operaciones extendidas.
Cuando reportó los resultados del año fiscal 2024 en mayo, E.l.f. decepcionó a los inversores con una perspectiva que estaba por debajo de las expectativas. La opinión cambió más tarde después de que su directora financiera, Mandy Fields, sugiriera que la empresa tiende a emitir orientaciones conservadoras.
“El año pasado, comenzamos nuestra orientación en un rango del 22% al 24%, y terminamos el año en el 77%”, dijo Fields a los analistas en ese momento. “No estoy diciendo que prometemos 77% este año seguro. Pero lo que diré es que eso les da un poco de perspectiva sobre nuestra filosofía de orientación.”
El jueves, Amin dijo a CNBC que Fields adopta un enfoque “equilibrado” para la orientación y prefiere abordarlo trimestre a trimestre.
“Si miras nuestra historia en los últimos cinco años, estos 22 trimestres, generalmente guiamos por debajo de donde eventualmente llegamos”, dijo Amin. “Nunca queremos adelantarnos y en general, la estrategia ha funcionado muy bien … vamos a llevarte a través de lo que estamos viendo trimestre a trimestre, y con suerte seguimos superando eso.”
Agregó que no está preocupado por una disminución del consumidor en la categoría de belleza y sigue siendo “optimista” sobre el entorno en general.
“Escuchamos algo en el macro, ‘Hey, ¿el consumidor está siendo más selectivo?’ Diría que si lo están, están eligiendo E.l.f.,” dijo Amin. “Así que tal vez estamos posicionados de manera diferente, y si miras los últimos 22 trimestres, no importaba lo que sucediera en la categoría, ya sea la pandemia, la presión inflacionaria … lo que sea, nos hemos desempeñado bien a lo largo de eso y realmente se reduce a nuestro modelo de negocio fundamental y cómo somos diferentes.”
E.l.f., un minorista de belleza nativo digital fundado en 2004, ha ganado una nueva relevancia entre los consumidores de la Generación Z y la Generación Alfa a través de la comercialización que llega a esos compradores más jóvenes y los alcanza en lugares como TikTok y Roblox.
Es conocido por crear versiones económicas de productos premium favoritos, como sus nuevas Bronzing Drops, que los clientes comparan con los “Sunshine Drops” de Drunk Elephant. La línea de cuidado de la piel de lujo ofrece su producto por $38, mientras que el de E.l.f. se vende por solo $12.
“Estas gotas de bronceado fueron el artículo más solicitado por nuestra comunidad y nuestra comunidad viene a nosotros y dice, ‘Oye, hay un artículo de lujo allí. Nos encantan, pero E.l.f., ayúdanos. No podemos pagar $38 por gotas de bronceado'”, dijo Amin. “Así que lo estudiamos. Pusimos nuestro propio toque de E.l.f. y lo presentamos a $12. Fue directamente al primer lugar en Elfcosmetics.com.”
La empresa no compara sus productos con marcas específicas y, en cambio, deja que su base de fans llene los vacíos.
“Aunque no hacemos la comparación nosotros mismos, hay como mil videos de TikTok después de lanzar este producto donde la gente hace comparaciones o los compara”, dijo Amin. “Dicen, es $12 frente al artículo de $38 y, de hecho, me gusta más el de E.l.f., la calidad es mejor.
En julio, la empresa amplió su colaboración con Roblox que permitió a los usuarios de 13 años en adelante comprar productos de edición limitada como su “e.l.f. UP! Pets Hoodie” y productos habituales como sus productos labiales y de protección solar.
Durante los Juegos Olímpicos, tuvo campañas de marketing llamativas con la gimnasta Gabby Douglas, tres veces medallista de oro, y la nadadora ciega Anastasia “Tas” Pagonis. También tuvo colaboraciones con Alicia Keys y Jameela Jamil.
Sin embargo, todo ese marketing no es barato y ha repercutido en la línea de fondo de E.l.f. Durante el trimestre, los gastos de venta, generales y administrativos aumentaron aproximadamente $88.6 millones a $180.6 millones, lo que representa el 56% de las ventas netas. El aumento del gasto en marketing contribuyó a una caída del 10% en la utilidad neta de E.l.f.
Amin dijo que la empresa está gastando más en marketing este año que el año pasado, pero eso se debió más a la sincronización. Añadió que E.l.f. está trabajando para que el gasto en marketing sea “más consistente” a lo largo del año como porcentaje de las ventas.
“Continuamos invirtiendo más en marketing porque está funcionando”, dijo Amin. “Nuestros retornos de inversión en marketing son múltiples por delante de los puntos de referencia de la categoría, estamos creciendo en la línea superior de manera muy sólida. Estamos construyendo conciencia.”