Tesla está cambiando su estrategia y apostando por la publicidad digital a pesar de la renuencia anterior del CEO Elon Musk a esta forma de promoción. Con la competencia en aumento y un rendimiento de acciones mediocre, la compañía está buscando un impulso en las ventas a través de anuncios en línea.
Según informó el Wall Street Journal, Tesla gastó aproximadamente $6.4 millones en publicidad digital el año pasado, una cifra significativamente mayor a lo estimado en años anteriores. La mayoría de este gasto se centró en anuncios en YouTube, Facebook, Instagram, Google y otras plataformas digitales.
El enfoque principal de los anuncios es el vehículo Model Y de Tesla, con un llamado a comprar antes de que los precios aumenten el 1 de abril. Algunos anuncios resaltan características como el Autopilot y el espacio de carga adicional, mientras que otros muestran a familias usando la pantalla táctil para jugar o ver videos.
Esta decisión de publicitar más en línea marca un cambio significativo en la estrategia de marketing de Tesla, que tradicionalmente se ha basado en recomendaciones boca a boca y en la reputación de Elon Musk para atraer a los clientes.
La apuesta por la publicidad digital llega en un momento en que las acciones de Tesla han caído casi un 30% desde enero y la competencia en el mercado de vehículos eléctricos ha aumentado, especialmente por parte de fabricantes chinos. Musk ha reconocido la necesidad de explorar nuevas estrategias de promoción para impulsar las ventas y enfrentar un posible trimestre difícil para la compañía.
Además de la publicidad, Musk ha implementado una agresiva promoción interna para impulsar las ventas de la suscripción de “conducción completamente autónoma” de Tesla, requiriendo a los empleados de la compañía que ofrezcan a los clientes potenciales una prueba rápida mientras recogen sus coches.
En medio de estos cambios estratégicos, analistas financieros están atentos a los resultados del primer trimestre de Tesla, con reducciones en las estimaciones de entregas de vehículos que podrían impactar en las proyecciones de ventas.