Fuente de la imagen: The Motley Fool.
UiPath (NYSE: PATH)
Llamada de ganancias del cuarto trimestre de 2024
13 de marzo de 2024, 5:00 p. m. hora del este
Contenido:
Declaraciones preparadas
Preguntas y respuestas
Participantes de la llamada
Declaraciones preparadas:
Operador
Saludos y bienvenidos a la llamada de ganancias del cuarto trimestre del año fiscal 2024 de UiPath. En este momento, todos los participantes están en modo de escucha solamente. A continuación, se llevará a cabo una breve sesión de preguntas y respuestas después de la presentación formal. [Instrucciones del operador]. Como recordatorio, esta conferencia está siendo grabada.
Es un placer presentar a su anfitrión, Kelsey Turcotte, vicepresidente senior de relaciones con inversores. Gracias, Kelsey, puedes comenzar.
Kelsey Turcotte — Vicepresidente Senior, Relaciones con Inversores
Excelente. Gracias. Buenas tardes y gracias por unirse hoy para revisar los resultados financieros del cuarto trimestre y del año fiscal completo de 2024 de UiPath, que anunciamos en nuestro comunicado de ganancias emitido después del cierre del mercado hoy. En la llamada conmigo están Rob Enslin, director ejecutivo; y Ashim Gupta, director financiero.
Ellos presentarán nuestros comentarios preparados y responderán preguntas. También en la llamada está Daniel Dines, cofundador y director de innovación de UiPath, quien estará disponible para responder preguntas. Rob iniciará la discusión y luego pasará la llamada a Ashim, quien revisará nuestros resultados y proporcionará orientación. Luego abriremos la llamada para preguntas.
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Nuestro comunicado de ganancias y materiales suplementarios financieros se publican en el sitio web de relaciones con inversores de UiPath, ir.uipath.com. Estos materiales incluyen conciliaciones de GAAP a no-GAAP. Hablaremos sobre métricas no-GAAP en la llamada de hoy. La llamada de esta tarde incluye declaraciones prospectivas sobre nuestra capacidad para impulsar el crecimiento y la eficiencia operativa y hacer crecer nuestra plataforma, así como nuestra orientación financiera para el primer trimestre fiscal y el año fiscal completo de 2025.
Los resultados reales pueden diferir materialmente de las declaraciones prospectivas debido a muchos factores. Por lo tanto, los inversores no deben confiar en exceso en estas declaraciones. Para discutir los riesgos y las incertidumbres materiales que podrían afectar nuestros resultados reales, consulte nuestro informe anual en el Formulario 10-K del año que finalizó el 31 de enero de 2023, y nuestros informes subsiguientes presentados a la SEC, incluido nuestro informe anual en el Formulario 10-K para el año que finalizó el 31 de enero de 2024, que se presentará a la SEC. Las declaraciones prospectivas hechas en esta llamada reflejan nuestras opiniones hasta hoy.
No asumimos ninguna obligación de actualizarlas. Me gustaría destacar que esta transmisión web está acompañada de diapositivas. Publicaremos las diapositivas y una copia de nuestros comentarios preparados en nuestro sitio web de relaciones con inversores inmediatamente después de la conclusión de esta llamada. Además, tenga en cuenta que todas las comparaciones son año tras año a menos que se indique lo contrario.
Por último, lo invitamos a unirse a nuestra cumbre anual de IA, que se transmitirá en vivo en nuestro sitio web a las 11 a. m. hora del este el 19 de marzo. Puede registrarse en uipath.com. Ahora, me gustaría pasar la llamada a Rob.
Rob Enslin — Cofundador y Director Ejecutivo
Gracias, Kelsey. Buenas tardes a todos. Gracias por acompañarnos. Quiero comenzar extendiendo un gran agradecimiento a nuestro equipo.
Su arduo trabajo, dedicación y espíritu innovador son las fuerzas impulsoras detrás de nuestro éxito, y no puedo esperar para ver lo que lograremos juntos en 2025. Hemos reportado un sólido cierre del año fiscal, superando nuestra orientación en métricas tanto de ingresos como de resultado final, impulsado por la demanda por la profundidad y amplitud de nuestra plataforma y el enfoque del equipo en el éxito del cliente, que está en el núcleo de todo lo que hacemos. Nuestro impulso también refuerza mi confianza en el papel estratégico que desempeñamos para nuestros clientes y las inversiones que estamos haciendo en nuestro futuro. Hemos entregado un nuevo ARR neto del cuarto trimestre de $86 millones, cerrando el año con un ARR total de $1.464 mil millones, un aumento del 22% año tras año, y con ingresos trimestrales récord de $405 millones, un aumento del 31% año tras año.
En la parte inferior, el margen operativo GAAP del cuarto trimestre fue un récord del 27%. Esto impulsó el margen operativo no GAAP del ejercicio fiscal al 18%, un aumento de más de 1,100 puntos básicos año tras año. Este también fue nuestro primer trimestre de rentabilidad GAAP como empresa pública. Estoy muy satisfecho con la gestión continuada de costos y la disciplina en el despliegue de capital, lo que enfoca nuestra energía en las iniciativas correctas y nos prepara para el éxito futuro.
Los ejecutivos de nivel C ya no solo priorizan la transformación digital. También priorizan la transformación de la IA. En un estudio conjunto reciente de UiPath y Bain, “El estado de la automatización impulsada por IA”, el 70% de los ejecutivos afirmaron que la automatización impulsada por IA es muy importante o crítica para cumplir con los objetivos estratégicos de su organización. Nuestra plataforma de automatización empresarial es la base para ofrecer ese valor en todas las organizaciones.
Hacemos que la IA sea factible, desbloqueando la promesa de esta próxima evolución en la tecnología. Y creo que la combinación de IA y automatización es el facilitador de cambio estratégico para nuestros clientes. Por ejemplo, una importante firma de servicios financieros con sede en EE. UU. y uno de nuestros 25 mejores clientes comenzó su viaje de automatización con RPA en 2018 y desde entonces ha adoptado toda nuestra plataforma.
Esto incluye la Minería de Procesos, la Comprensión de Documentos y el Suite de Pruebas. A medida que su programa de automatización ha crecido a través de líneas de negocio, tienen más de 15,000 robots en producción, con automatizaciones en varios miles de procesos. Y como parte de un acuerdo en el cuarto trimestre de siete cifras, planean implementar la Minería de Comunicaciones en sus departamentos de banca de inversión corporativa, banca comercial y recursos humanos. Nuestra plataforma genera retorno de la inversión tanto para grandes organizaciones como para más pequeñas, como Innovative Toll Solutions, una solución de cumplimiento y gestión de peajes para flotas de camiones, que ha aprovechado la automatización para impulsar un crecimiento eficiente.
En el cuarto trimestre, invirtieron en automatización adicional impulsada por IA, incluida la Comprensión de Documentos, para automatizar documentos de peajes complejos para sus clientes; el Suite de Pruebas para QA y pruebas de aplicaciones; y Automation Hub para hacer crecer y priorizar su tubería de automatización.
El valor de nuestra plataforma de automatización empresarial nunca ha sido tan evidente para los socios regionales, los SI globales y los socios comerciales como SAP, que comprenden el poder de la IA combinado con la automatización y el valor que proporciona a nuestros clientes conjuntos. Nuestra asociación con SAP progresa bien, y estamos contentos con el impulso y la generación de oportunidades en todas las geografías. Durante el trimestre, continuamos viendo éxito combinado en el cierre de acuerdos, incluido uno de las compañías minoristas y mayoristas más grandes de Suiza, un nuevo logotipo para UiPath.
Descontentos con el rendimiento de las soluciones de RPA y monitorización del rendimiento de aplicaciones de un competidor, migrarán ambos a UiPath. También están en proceso de implementar la Comprensión de Documentos para automatizar el procesamiento de facturas con el objetivo de expandir a toda la empresa. Otro gran ejemplo de asociación combinada el poder de UiPath, SAP y la organización de EY. Trabajando con EY, Marks & Spencer seleccionó UiPath basado en nuestra capacidad de automatizar y probar todas las aplicaciones.
También planean utilizar UiPath para ayudar en su migración a SAP S/4HANA en RISE y automatizar procesos financieros, con el objetivo de reducir complejidad y gastos con proveedores. Los socios también ayudan a los clientes a construir un enfoque integral de la automatización. Junto con Deloitte y con el patrocinio de nivel C, Indosat, un importante proveedor de comunicaciones indonesio y cliente de UiPath desde 2021, expandió a toda su plataforma este trimestre.
Están buscando impulsar más eficiencias operativas, aumentar el crecimiento de ingresos y mejorar la experiencia de sus clientes y empleados. Usando nuestro programa North Star, el equipo creó una hoja de ruta de tres años, que abarca cientos de automatizaciones en todas las líneas de negocio dentro de la organización.
Más allá del uso interno de Indosat, estamos formando una colaboración estratégica de comercialización con personas que revolucionen las operaciones y equipen a los trabajadores para centrarse en tareas de mayor valor. Y en asociación con un GSI, apoyamos a TD Bank a través de nuestro programa North Star para crear una lista de las principales oportunidades de automatización en diversas líneas de negocio centradas en mejorar la experiencia del cliente, empoderar a los colegas, optimizar los controles y aumentar la productividad y la eficiencia de costos.
Como resultado, expandieron su implementación de UiPath en el trimestre a medida que buscan acelerar y ampliar su programa de automatización en todo el banco. También anunciamos recientemente una colaboración de mercado de coinnovación sin precedentes entre UiPath y Deloitte.
El Servicio Financiero Inteligente de Deloitte para Empresas en Crecimiento aprovecha las automatizaciones construidas por UiPath y personalizadas por Deloitte en paquetes orientados al valor diseñados para las necesidades de empresas innovadoras en etapas tempranas que requieren velocidad y agilidad. Y por último, continuamos profundizando nuestra asociación con Microsoft para construir experiencias y integraciones de automatización de primer nivel. Esto lleva la automatización impulsada por IA a los clientes que utilizan Microsoft Azure.
Vemos oportunidades para expandir esta colaboración para acelerar el traslado de nuestros clientes conjuntos a la nube con soluciones industriales impregnadas de IA y modernización empresarial con Microsoft.
Este trimestre, tenemos algunas victorias conjuntas destacadas, incluido un acuerdo de expansión en el mercado de Microsoft. Esto incluye a una compañía multinacional británica que está en proceso de migrar a la nube mientras expande su programa de automatización. Planeamos seguir realizando inversiones estratégicas en nuestro ecosistema de socios en 2025 enfocándonos en cultivar socios de calidad con experiencia en automatización que puedan permitir plenamente a los clientes darse cuenta de los beneficios de nuestra plataforma.
Este enfoque actualizado incluye un escritorio de acuerdos de socios dedicado, así como nuevos planes de capacitación y certificaciones para alinear mejor UiPath con nuestros socios más confiables mientras trabajamos codo a codo.
El impulso que llevamos a 2025 fue evidente en nuestro evento DevCon de febrero celebrado en la Indi… (transcripción truncada)